|
|
破解iPhone产业获得了成功,规则从建立的那一刻起,同时也给破坏规则的人带来了巨大的利益.为了保证回报,运营商都需要购买iPhone的消费者与自己签定长期合同,而当AT&T的必选套餐成为“必不选”之后,那些本来应该由AT&T赚的钱就流向到了王鑫们的口袋里.对此,乔布斯还能做的事情就只有道歉了.
这就像1个公司与整个社会间的战争,iPhone手机的实际销售状况已经不在控制之中. 鞍山市一家电玩店老板王鑫说11月是旺季,虽然正宗的iPhone手机何时将在中国市场上开始销售依然是一个未知数,但这并不妨碍中文版iPhone手机 已经在他店里热卖了2个月.王鑫深信这是一笔好买卖,2个月来他共卖出了30多台iPhone,他的客户几乎是在抢购,就在上周末,由于运输的问题,新的 一批iPhone手机没能及时从美国运抵鞍山,一位买家最后“强行”按原价买走了王鑫自己使用的iPhone手机.
去掉几百元的运输费用,每台iPhone手机王鑫最高可以赚到1000元.2个月来他疯狂地学习各种可以把iPhone手机激活、破解、汉化的技术,最近他又学到最管用的一招:把1台破解后的iPhone手机神不知鬼不觉地恢复回去,这可以让他所有的客户享受到正宗的保修服务——寄回美国,然后“理所当然”地得到一台全新的iPhone.
尽管苹果公司一再发表声明,希望消费者不要购买这些破解的iPhone手机,并警告随后的软件升级会导致iPhone变成一只毫无用处的“砖头”.尽管苹果公司在5个月前发布iPhone那一刻起就决定要让非美国地区的消费者只能“过过干瘾”,6个月内,只有美国境内选择运营商AT&T服务的人才能“有幸”拥有,但是王鑫根本不为此担心,他卖光了今天的货,第2天新的客户就像雨后树林里的蘑菇一样出现在他眼前.
王鑫扩大了销售规模,并决定对此长期投资.谁也不能否认,“生产”并销售全中文版iPhone手机是一个火爆的产业,在这个产业链条里,有人专门联系渠道、负责运输,还有由无数技术爱好者组成的“研发中心”,有人曾经一台iPhone手机可以赚2000~3000元,还有人做几百台的批发生意.2周前,王鑫新进的iPhone被海关扣留,通知他需要交纳300元的关税才可以取走,等王鑫赶到海关他才见识了这个产业的规模,在3张拼接在一起的桌子上面,被扣下的iPhone手机足足堆了半人高,而里面只有2台是王鑫的.
群众的力量
根据3周前苹果公司发布第3季度财报所公布的数据,在其已销售的139万台iPhone手机中,有17%被“另有他图”的买家所买走.而几个月前,王鑫根本想象不到自己会如此神通广大,现在依靠这条破解产业链赚到真金白银的不是他1个人,而是一支数量庞大得难以统计的军团.在这支军团的推动下,几十万的“世界各地版iPhone手机”用户组成了自发的团队,使其更大面积地推广.这就像1个公司与整个社会间的战争,iPhone手机的实际销售状况已经不在控制之中.苹果公司的最初的如意算盘──先吊足全世界的胃口,再神气十足地宣布下一个“幸运”的国家,而现在这种壁垒策略几乎已经完全被廉价渠道、技术爱好者和互联网不费吹灰之力就打破了.
没人想到,破解第1台iPhone手机的用途,只是想要换一辆跑车.从6月29日,iPhone发布后的500个小时后,美国纽约一名名叫 George Hotz的17岁男孩让苹果公司CEO乔布斯一下子黯然失色,如果说乔布斯创造了一款最酷的手机的话,那更酷的事情就是把它破解了.Hotz就是这么干的,新款iPhone手机“上市”之后,他立刻获得了回报,他的破解方式换到了一辆尼桑350Z型汽车和3台新的iPhone手机.
紧接着,在Hotz“得手”后没多久,在一个人数众多的中文iPhone手机论坛——“我们的iPhone(weiPhone.com)” 里,一位被无数网友敬为“iPhone中国第一人”的网友“n000b”写了一篇开山之作“怎么让iPhone可以打出电话”.这位勇敢的实践者冒着 iPhone变成“砖头”的风险,按照一位澳大利亚技术爱好者在网上公布的方法,彻底摧毁了苹果公司在iPhone中设计的防御体系.他所公布的方法—— 只要按照操作步骤,人人都可以破解iPhone的傻瓜式说明书,让中文版iPhone手机有了“量产”的可能.
和全世界所有的iPhone手机“非正式销售人员”一样,喜欢整天泡在网络论坛里,打听稀奇古怪消息的王鑫立刻感觉到了蕴藏在故事背后的无限商机.当王鑫仅花了40分钟就破解了一台“砖头”之后,他的眼前立刻浮现出了一条“自动化的生产线”,这时他觉得,机会已经来了.
他立刻在网上发布了一条出售“可在中国拨打电话的iPhone手机”的消息来准备试试运气,结果好得令他不敢相信,3分钟后,那台由“砖头” 变来的iPhone就成交了.王鑫从此对iPhone陷入了狂热,他开始在论坛里发表文章,给技术爱好者和买家介绍iPhone的使用心得.那些刚刚发布在论坛里的新软件被王鑫反复试用,在刚过去的2个月,从中文iPhone社区中产生的中文软件数量可能比苹果公司花了30个月开发的软件数量还要多,比如说,iCosta——一款可以让中文用户在iPhone上撰写和发送中文短信的免费软件迅速赢得了消费者的青睐,而苹果公司的工程师到现在都还没有开发出真正的中文输入法.
即使把这些技术爱好者、产品论坛甚至是黑客组织称为全球规模最大、效率最高的研发中心也不过分,这支杂牌大军分布在不同国家和不同的行业, 24小时全天候工作,并且不需要苹果公司支付一分钱报酬.他们干得比苹果公司的工程师出色许多,这里所有的“产品”几乎每天都在更新,iPhone即时聊天、iPhone炒股、iPhone游戏每天都在被大量下载.一开始破解一台iPhone还需要40分钟,现在如果你使用“一键破解”软件,仅10分钟就可以完成.据王鑫透露说,iPhone“中国研发中心”的实力非常了不得,现在贩卖到俄罗斯的俄文版iPhone,就是中国制造的.
廉价地下渠道
如果消费者愿意买你的产品,那还有什么好说的呢?王鑫还需要的是一条直达美国的进货渠道,他立刻给他长期居住美国的姑妈发了一封电子邮件,恳请她为自己多寄几台iPhone,他的姑妈照办了.但就在第一批iPhone抵达沈阳海关当天,王鑫就放弃了这条渠道:他的姑妈坚持要使用费用高达100 多美元的联邦快递给他寄送手机,而且他无法降低这笔成本,因为姑妈不愿收他侄子一分钱,也不听他的指挥.
王鑫借助互联网迅速建立了第2条供应渠道,他通过网络论坛找到几名留学美国的中国学生,让他们轮流用低价的EMS寄送iPhone,每寄成功一台iPhone每人将获得25美元.虽然他们从未谋面,但却“签定”了一份相当有效的合同——如果不遵守约定,可以立刻在网上公布对方的信用卡、手机号和地址,这将使其名誉扫地,从此休想再进入iPhone的生意圈.
而到了现在,通过不懈的努力,王鑫的运输成本已经又缩减一半.一个星期前,他在一个国外的iPhone手机论坛上发贴子询问如何更便宜和安全地寄送iPhone后,他获得了一条令他满意的供应渠道“唐人街快递”,这条相当隐密的运输通道起点是唐人街,然后经过一系列不为人知的环节最终抵达中国,“唐人街快递”不仅货到再付款,而且只需要EMS费用的50%.
源源不断的“产品创新”和更廉价的运输成本鼓舞了更多的生意人,一位长期在中关村倒买倒卖水货手机的数码店老板罗文歆正四处大量收购 iPhone手机,其实2个月前他就开始这么干了.不过那次他在囤积了几十台iPhone手机后却亏掉了本钱,原因是苹果公司在9月初突然宣布 iPhone手机大幅降价,他原来高价买进准备按7000元一台售出的iPhone顿时无人问津.而现在,他又全都赚回来了,他在一个星期天的下午拍下了 100多台出现在淘宝网上iPhone手机,一周之后,他都转手卖光了.
与此同时,苹果公司在做什么呢?他们试图对此进行限制,现在苹果公司在美国的专卖店已经禁止用现金购买iPhone手机,而一张信用卡最多也只能买到2台.结果是什么呢?iPhone的“中国价”的确上涨了,但依然热力不减.王鑫发动了更多的人在为他购买iPhone,而且他的渠道已经扩展到了英国.
营销计划泡汤?
苹果公司刚刚完成了和英国移动运营商O2的合作,11月9日,英国版的iPhone手机开始销售了.据英国《卫报》报道,O2在成为 iPhone在英国的独家运营商的同时,也需要将40%的收入分成给苹果公司.如果说6个月前有分析认为,苹果公司的市场策略不过是一个噱头的话,那现在苹果公司的市场策略已经清晰地展现在我们眼前.苹果公司决心要把iPhone卖给全世界的移动运营商,而不是消费者.嫉妒AT&T的其他国家运营商会自动来“投怀送抱”,这大概是乔布斯所说“iPhone是手机的未来”的真正含义——只要产品够酷,手机厂商可以比运营商更强势.
但这个成功的市场策略也让破解iPhone产业获得了成功,规则从建立的那一刻起,同时也给破坏规则的人带来了巨大的利益.为了保证回报,运营商都需要购买iPhone的消费者与自己签定长期合同,而当AT&T的必选套餐成为“必不选”之后,那些本来应该由AT&T赚的钱就流向到了王鑫们的口袋里.对此,乔布斯还能做的事情就只有道歉了.事实上,他已经为iPhone道过歉了,9月初,iPhone手机的突然降价就深深伤害了第一批以“历史最高价”购买iPhone的消费者,而现在看来,从技术爱好者那里购买iPhone要比从苹果专卖店里购买iPhone更划算. AT&T似乎已经开始注意到这个问题了,上周五,AT&T推出iPhone国际服务计划,以减少国际漫游费用,但这看上去并没有什么吸引力,因为最好的方法就是拔下AT&T的SIM卡,换一张当地的.
当然,乔布斯不可能这样做.这款刚刚被《时代》杂志评为2007年度最佳发明的手机,依然还在他的“掌控”之中.据传言,iPhone手机将于2008年底“首次”登陆中国市场. |
|
发表于 2008-2-9 19:26:32
发表于 2008-2-10 04:24:37